继比亚迪之后，又一中国企业给印度立规矩，15亿大单拒绝先货后款

最近，南亚大国印度又摊上事儿了！据《印度斯坦时报》报道，印度国防部向中国无人机制造商大疆创新科技有限公司买了一批无人机，订单金额高达15亿卢比（约合1.35亿元人民币）。到了商务环节，印度商务部按照“惯例”，只愿意支付25%的预付款，余款等货到以后再支付，但被大疆公司以“印度市场存在较高风险”为由给拒绝了。

据悉，这笔订单早在去年就开始洽谈了，印度军方在去年12月写给大疆公司的一封信中表示，印度计划在未来三年内购买800架大疆公司生产的无人机。

在被大疆公司拒绝之后，印度国防部称大疆公司没有提供任何解决方案或替代方案，也没有提供任何关于产品价格或交货时间的承诺。

对于印度国防部的说法，大疆公司尚未作出任何回应。

实际上，这并不是中国企业第一次在向印度出口高科技产品时，对印度的商业信用提出质疑和担忧。之前，中国企业曾向印度出口过先进的盾构机，没想到交货之后，印度竟然违反合同规定，私自将盾构机用于军事领域，引发中国企业的高度警惕。

这一次，印度被大疆公司立规矩，实在也是无奈，印度要买无人机，除了大疆之外，全球范围内根本找不到替代供应商。

成立于2006年的大疆公司，总部位于深圳，是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发商和生产商，公司客户遍布全球100多个国家和地区。

大疆为什么牛呢？因为大疆的每一项技术，每一个零部件都是自主设计研发的，每一行代码100%都是自己的工程师编写的。

大疆生产的无人机，所有零部件都能在国内买到，而且拥有全部的知识产权。据官方数据统计，从2008年到2017年这9年间，大疆公司共计申请了3206项专利，在美国也拥有70项无人机领域的专利。

大疆可以拍着胸脯说，他们生产的无人机不需要依赖任何外国公司。正是因为如此，大疆才不惧美国的威胁和制裁。

2019年，美国为了打压大疆，专门搞了一个无人机计划，打算用一年半的时间扶持五家美国企业与大疆展开竞争，结果这几家企业都不是大疆的对手。

美国还曾对大疆强征关税，结果大疆直接宣布涨价，让美国消费者为关税买单。涨价之后，大疆依然保持着70%以上的市场占有率。

在产品和技术上领先全球的大疆并没有骄傲自满，而是依旧保持着清醒的头脑。大疆深知印度市场的复杂和商业风险。前有上海电气深陷赔偿风波，后有小米公司被没收几十个亿，印度商业信用的整体崩塌，不是一朝一夕形成的。

大疆公司拒绝印度的任性要求，坚持款到发货，这样能够确保自身利益不会受损，同时也可以给印度立规矩，提醒印度客户遵守商业合同，确保交易的公平性。

之前比亚迪也曾给印度立规矩。当时印度计划斥资20亿美元购买1000辆比亚迪电动公交车，比亚迪要求印度先付全款，才能发货，否则免谈。

印度商务部一开始很任性很强硬，在网上谴责比亚迪，认为单方面要求全额支付是对印度的侮辱。但是比亚迪不为所动，印度只好派专人飞到中国“谈判”，最后比亚迪勉强同意印度预付80%货款再发货。

比亚迪和大疆先后拒绝印度市场订单，可以看出中国企业对印度市场越来越谨慎。这两家企业也为国内其他企业树立了标杆，面对印度市场不能只关注销售和利润，而更应该关注风险。