融入大市场 东莞有招数

“东莞优品”平台助推优质莞企组团抢滩布局国内市场。图为第十三届中国加博会上，“东莞优品”受到关注。资料图片

罗曼的电动牙刷、海新智能的“高定”厨房……在刚结束的第133届中国进出口商品交易会（广交会）线下展中，285家东莞企业集体带上最新产品亮相，受到了来自全球客商的赞誉：“东莞制造非常好！”

如果说广交会是莞企拥抱全球市场的大平台，那么昨日正式上线的“东莞优品”平台则是优质莞企组团抢滩布局国内市场、融入国内大循环的新机遇。

增订单、去库存、创品牌，东莞放大招、有高招、出新招。

放大招 原产地集中发货

东莞“能造”，家喻户晓。

早晨，用“罗曼”电动牙刷洗漱，泡上一杯“雀巢”咖啡，整理床上的“慕思”枕头，穿上大朗产的毛织衫，脚蹬厚街产的运动鞋，抬抬手腕的“得利钟表”，揣上华为手机出门。到了饭点，用“太粮集团”的大米，配上“旗峰”或是“肥仔秋”的腊味，满屋飘香的广式煲仔饭让人垂涎欲滴；下午茶时间还有“徐福记”“华美”“思朗”“佳佳美”的健康零食随心享用……用“莞货”承包一天的生活，不费吹灰之力。

“既然东莞是全球的货源地，为何我们不能‘造’一个东莞自己的电商平台呢？”时间回到2022年，在东莞待了20年的东莞盟大集团有限公司（下称“盟大集团”）创始人李实萌发了这个想法。

利用“数字化”利器，盟大集团推出“东莞优品”平台，链接东莞优质供应商、优质商品与终端消费者，实现线上集中入库、交易、流通、监管等产业链线上线下融合发展，首批108家优质企业进驻，从原产地集中发货，优质莞货卖向全国，丰富了中国人的“购物车”，加快融入国内大循环格局。

瞄准原产地优势，“东莞优品”平台拓宽了销售渠道，从线下到线上，从东莞到全国，产销并进，既降低了产品运输成本，也带来了区域品牌效应，本土品牌集体亮相更“出圈”。

一方面，在打造东莞品牌上，“东莞优品”平台发挥了加速器作用，利用自身立体化传播优势，抱团推动东莞产品走出去；另一方面，在融入国内大循环市场上，“东莞优品”平台发挥了放大器作用，拓宽平台覆盖面，加强与老字号、百年老店、传统食品等行业的个体工商户、小微企业对接，让东莞传统行业和小微个体户也搭上了互联网的快车，扩大销售渠道，实现转型升级。

值得注意的是，在平台上线试运营的初期，盟大集团还与南方报业传媒集团东莞分社携手围绕“东莞优品让生活更美”的主题举办了“中颂福杯”首届东莞优品全国短视频大赛，面向全国公开征集评选优秀短视频作品。超过4000名选手报名参赛，围绕40多个“东莞优品”品牌进行创作，征集作品超过1600份，视频全网曝光量过亿，为莞货好物带来新的宣传渠道，激起了消费的源头活水。

除了搭平台以赛促销，采用“优质 优惠”的双优策略，更是东莞优品在线上销售竞争中进一步“打下江山”的关键一招。

“‘东莞优品’平台坚持筛选最好的东莞制造产品，优中选优，集中打造本土品牌影响力。”李实坦言。

何为“优中选优”？一是本身的产品质量过硬，必须是优质的企业、优质的产品；其次，在售后和服务方面，更应该配套“体验优”“售后优”。

有高招 莞货好物“卷”起来

东莞“能造”，且能造好。为了在“优中选优”中脱颖而出，莞企苦练高招，“卷”起来了。

暮春四月的傍晚，刚下班回到家的林女士拆开了她最近在“东莞优品”平台“种草”的心水好物——鑫源地道煲仔饭。往自带的煲中倒入丝苗米焖煮，再倒入省级非遗技艺制作的腊肠，再焖煮10分钟后，香喷喷的广式腊味煲仔饭就轻松做好了。

“产品去年10月上市以来，仅两个月就销售了20万箱，备受消费者、特别是工作忙碌的年轻消费者欢迎。”鑫源食品副总经理何春梅介绍，去年，鑫源食品开始布局预制菜产业，通过自有原料研发高端健康的预制菜产品，种类涵盖煲仔饭、甜品、汤料等具有岭南特色的产品。

预制菜、健康零食、绿色环保……新型消费方式的出现，改变了以往单一的消费需求，倒逼供给侧提升产品质量，促进东莞企业改变传统生产模式，提升产品品质，创造新的消费增长点。

老字号鑫源迎上“预制”新风口，“糖果大王”徐福记也不甘落后。

不久前，徐福记与华南理工大学合作的健康零食联合研究中心成立，致力于功能原料创新、先进技术创新、健康食品创新三大研究方向助力产品升级，做出兼具美味与健康的零食。

徐福记品牌负责人蔡典儒表示：“在零食健康化的创新方面，徐福记始终坚持美味为基础，在美味的基础上想方设法创新。”

减糖沙琪玛、减糖凤梨酥、无糖棒棒糖、零蔗糖黑巧……近年来，徐福记已推出了数十款健康零食，受到消费者好评。其中，沙琪玛坚果棒和趣满果两款产品入选了2023年“iSEE全球食品创新品牌类百强榜”。

除了零食研发健康化，徐福记也抢先进行了数字化升级。

38个现代化车间、126条自动化生产线的“透明工厂”内，耳熟能详的徐福记沙琪玛自动化生产，干净、整洁、安全、全流程可溯源，这是业内独有的数字化生产规模，也是对原材料和产品质量的精准把控。

而精细化、自动化、流程优化的管理成效也在此体现得淋漓尽致。“最直观的成果就是用工数量下降，产值却大幅提升。”徐福记制造总经理鲍喜涛介绍，以往，公司对4000余名工人进行排班往往需要大半天，在进行数字化改革后只需要5分钟就能排好班，随后分发至工人们的移动设备上，生产井然有序。

“数字化转型升级的成效，最终是落到消费者身上。”鲍喜涛表示，如此一来不仅实现降本增效，更能满足消费者多元的需求，升级消费体验。

出新招 融入新发展格局

莞企降本提质增效的背后是转型升级的一大妙招，作为外贸大市，东莞的优势在国际循环，潜力在国内循环。

在自身参与国际循环的经验和提升产品质量的基础上，借助“东莞优品”平台，东莞企业可以更好融入国内大循环发展格局，开拓内销市场。

诞生于1999年的广东哈一代玩具股份有限公司（下称“哈一代”）很早就嗅到了这个机遇。

在创立初期，哈一代的业务以出口欧美、日本为主，自2006年起，哈一代开始布局国内市场，出口与内销并行，大力推行品牌化发展战略，提升市场竞争力。

去年，以《山海经》中的神兽为原型打造的哈一代自主潮玩品牌“吾独友偶”上线“东莞优品”平台，驶入中国玩偶潮玩市场新蓝海。

从代加工出口到创立自主品牌，哈一代凭实力赢得大型赛事纪念品的生产资格。走进公司4楼的展厅，各式各样的大型赛事纪念品琳琅满目。哈一代董事长肖森林自豪地介绍着丰厚的“家底”——其中包括成都2021年第31届世界大学生运动会吉祥物蓉宝和杭州2022年第19届亚运会吉祥物宸宸、琮琮、莲莲等。

而另一主攻外贸的东莞企业也将目光投向了国内市场。德益日用旗下的品牌——DOI袋芝莲（下称“袋芝莲”）深耕出口20余年，主打产品为可降解、循环使用的各式绿色环保塑料袋。

袋芝莲总经理蔡佳君介绍，公司过去的主要市场在日本，每年有超过200亿只塑料袋出口到日本，总量占日本总进口额的近5%，占企业销售额的90%。

在海外市场深耕多年，袋芝莲根据经验，结合国内不同的市场需求不断研发更新产品，去年，国内市场销售额超3000万。

借助“东莞优品”平台，袋芝莲找到了突破市场的新路径。

“‘东莞优品’平台对于袋芝莲拓内销是一个很好的契机，平台优品优生活的理念也与袋芝莲‘美好生活伴侣’的品牌定位契合。”蔡佳君坦言：“酒香不怕巷子深，国内的品牌发展数量大，我们追求品质，通过‘东莞优品’平台能够更精准地服务消费者。”

聚焦国内市场，东莞企业将把国际循环的品牌优势，转化为激发国内循环潜力的动力，由外贸延伸至内销。回到产品本身，消费者的选择决定了其最终的价值。

“作为外贸出口大市，东莞很多企业在制作出口产品时就已经严格把控好产品质量，因此在转向内销的时候也将更有能力生产高品质、有文化内涵和有科技含量的产品。”作为一名消费者，东莞市消费维权志愿服务队队长王庆余认为，东莞的制造业家底殷实，生产的产品质量有保障，更有能力加快融入和适应市场。

撰文：何绮莹 戴双城